1. 水滴公司创始人 前美团联合外卖创始人 沈鹏 的升级打怪之路
前一段时间，支付宝的相互宝被叫停，这么一个互帮互助去中心化的保险产品就这样落幕了，不由得让人感想良多。
而水滴公司，最一开始就是通过水滴互助起家的。上市时11.77元，现在股价跌到了 1.38元。
而这本书是 得到 详谈的第三本书，第一本：左晖 做难且正确的事
第二本：详谈 杨浩勇 在大赛道里持续迭代
而今天迎来了第三本 详谈，沈鹏 持续成长就是自我训练。本书切入了保险和健康行业，阐述了一个保险健康行业的人创业的经历，同步书中还介绍了很多美团 王兴的事情。一起分享给大家。
2. 沈鹏是谁？
一名创业者，2016年创办了水滴公司，那一年沈鹏29岁。水滴公司的第一款产品叫：水滴互助。一款去中心化的保险产品，和支付宝的相互保类似。
第二款产品叫做：水滴筹，一款大病筹款平台。希望那些因为突发的重病或意外而陷入困境的人，通过社交的方式去众筹。
如果前面两款属于公益性质的产品，当聚集到流量后，商业公司毕竟还是要赚钱的，第三个产品，水滴保险商城，看到别人生命了，在这个时候，人的安全需求就来了，所以在这个时候，向人们兜售保险，有已经比较惨的 水滴筹真实案例在前，仅在2020年，水滴保险商城签单的保费就已经有近150亿元。
未来，在大健康的领域，水滴还会像联合健康集团的路线图，进入药品服务和医疗服务领域。
而大健康这个赛道，必然是一个万亿级别的宽广的跑道。让我们看看 沈鹏 怎么在这个大健康的赛道里面奔跑吧。
先把本文最重要也最核心的放出来分享给大家。
附1 高效能人士的七个习惯
习惯一：积极主动—个人愿景的原则
- 不要把责任推给命运、基因、环境，永远要把选择的自由掌握在自己手里。比如，遇事别急着说 “不可能”，回应之前先给自己 30 秒时间想一想。把口头禅从“他把我气疯了”，改成“我可以控制自己的情绪”，用“选择的自由”，对自己负全责。
习惯二：以终为始一自我领导的原则
- 在采取行动之前，先想清楚你要达成的结果。先定目标，然后一切行动和计划都盯住目标进行，以终为始。
习惯三：要事第一一自我管理的原则
- 主动干掉一切 “不重要也不紧急”的事，拒绝大部分“紧急但不待但不重要的事”，专注于重要但还不紧急的事情，让自己忙但不焦虑。
习惯四：双赢思维：-人际领导的原则
- 放弃那些基于你损失、我获益的合作，尽量让合作双方都能获得价值，你的路就会越走越宽。
习惯五：知彼解己：移情沟通的原则
- 戒掉以自我为中心的坏毛病，在沟通时用心去感受对方的情绪，有效聆听，对方对你的话的接受度也会提高很多。
习惯六：统合综效：创造性合作的原则
- 除了“非此即彼，你多我就少”，试试找到共享的目标，通过“创造性的合作”，找到“1+1>3”的“第三方案”
习惯七：不断更新- 平衡的自我提升原则
- 把优秀变成一种习惯。优秀习惯的养成，无法通过吸星大法瞬间获得，需要通过身体、智力、精神和社会关系四个方面不断训练，反复磨砺前面六个习惯，不断精进。
附2 俞军产品经理十二条 PM 12条
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PM 首先是用户。
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站在用户角度看待问题。
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用户体验是一个完整的过程。
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追求效果，不做没用的东西。
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发现需求，而不是创造需求。
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决定不做什么，往往比决定做什么更重要。
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用户是很难被教育的，要迎合用户，而不是改变用户。
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关注最大多数用户，在关键点上超越竞争对手，快速上线，在实践中不断改进。
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给用户稳定的体验预期。
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如果不确定该怎么做，就先学别人是怎么做的。
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把用户当作傻瓜，不要让用户思考和选择，替用户预先想好。
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不要给用户不想要的东西，任何没用的东西对用户都是一种伤害。
3. 一个人可以通过怎样的自我训练，让自己变成自己的样子呢？
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第一步：把自己放置到一个他所欣赏的一个高速增长的组织中去。
沈鹏最初大学时期就在创业，而早期被王兴的创业经历吸引，直接追随王兴一起创业。 -
第二步：让自己完全沉浸在这个环境中，真正地作为一个初学者，去吸纳和学习环境给他的内容。
让自己变成一个海绵，拼命的吸吸吸。
最一开始王兴创业的时候，也仿照 硅谷品胜电池公司的习惯，定期做 CEO 面对对交流活动，谈论公司的战略，分享他的思考并且回答提问。尽管这个活动是开放给所有员工的，但是每一次 CEO 面对面，会议室都没有坐满过。
这就错过了多少次和 真正的 行业大咖交流的机会啊？普通人看到的都是 股票跌了，孩子病了，但大咖看到的是 餐饮行业赛道的空间有多大，以及未来互联网的趋势。
如果买一套学区房，可以获得优质的教育资源的话，那这种 CEO 面对面，就是CEO 的思维向你灌输的过程。
- 第三步：在美团内部开始一个新的创业项目；美团外卖。
而且沈鹏在自我训练的同时，也也为自己积累了很好的信誉。当他宣布要离开美团创业的当天晚上，他的微信和支付宝就叮叮当当没有停过，在一晚上收到同事和朋友们一共800多万人民币的转帐。
个人品牌真的十分重要。近期有投资方向我一个朋友打听某阿里 P9 出去创业的项目，而这个 P9 最近的离开，把自己的品牌给搞臭了。 投资方很多时候，投的不是项目，不是产品，而是这个团队，这个人的品牌。
这本书就是围绕着图片上面的内容进行讲解的。
4. 物竞天择，适者生存和竞争
用现在的话来讲，就是卷。但卷也要有卷的方法。比如下面卷的就很高级：
什么是竞争意识：你做一个新项目，你得先看一下这个行业的基本面是什么情况？行业规模是在上升还是在下降，还是有周期性的、有升有降的。眼前你该瞄准什么样的目标，你得知道大节奏是什么样的，未来几年应该是什么样的，你得知道发力点，知道你的竞争对手有哪些，公司是强还是弱，他们的长短板是什么，这些都得清清楚楚，不能只关注自己，不关注行业。
低头做事的时候，也要抬头看天。需要列出关注的友商，以周露为单位关住友商都在做什么，看能不能获得更多的启示。
很多时候，我们要搞清楚 这个竞争到底是 竞 还是 争？同向为竞，相向为争。比如餐饮行业，就是竞，人不可能天天吃甘其食包子。竞 是同一个方向各自努力。争 则更像零和博弈，你输我赢。像美团外卖的业务，中长期市场格局就是一家独大，最 次也是721格局，第一名占据70%的市场份额，那你必须得和所有的友商去 PK，你要成为第一，一将功能万骨枯。
竞争才能趋动社会进步，大家是在不停的竞争中去自我进化，去创造更大的价值。
如果没有美团和饿了么的竞争，大家不可能享受到这么供给丰富、性价比高、又快又稳定的服务。真正形成垄断的时候，最后吃亏的反而是用户了。
所以啊，社交就是这样子的，卷卷更健康吧。
5. 事在人为 和 人因梦想而伟大
兴哥还是非常有前瞻的视野的，他聊到美团有一天可能会超越阿里。他觉得美团需要专注做的是本地生活服务的电子商务，这其实是第三产业的电子商务；阿里做的是商品的电商，是第二产业的电子商务。中国第三产业 GDP 会超越第二产业 GDP，如果在第三产业 能成为电子商务第一名，未来美团终究会超越阿里。
别人都是在看产业。然后方向确定了，就靠傻 X 一样的坚持和努力去实现梦想了。
6. 接地气
刘强东这哥们还是比较接地气的，从小城出来的，接地气更多来自于你是否能够真的换位思考，并且能够真正理解你用户的本质需求。
早期美团也有阿里过来的人，他们会带着兄弟们定期去喝酒做为激励什么的，然后你会发现，这比我们搞早启动、晚分享还管用。
比如 面对调岗，除了讲清楚公司的原因，还要告诉他，能持续接受和拥抱变化的人，不仅看瓿的视角会更宽，更多元，能力提升其实也会更快，同时公司也会更信任这类同事。以后在能力相当的情况下，经常拥抱变化、敢于担当的同事可能会优先得到机会。
7. 水滴石穿 和战略定力
围绕着自己认同的大方向，每天前进30公里，持续地去努力，自然能够实现你的最终战略目标。因为水滴石穿还代表着一个方向，不是到处去滴。
8. 合作共赢和适可而止
在大的社会里，任何一个行业的竞争都应该是良性的竞争。大家的第一利益应该都是让行业更好。而不是说为了竞争毁了这个行业或者自残。所以合作共赢这件事，有外部的，公司和公司之间，也有内部的就同事和同事之间。大家之所以去创业，都是为了让自己更好，让社会更好，还是为了共赢。
同事之间，地盘意识也不要太强，别人提出了对你业务更好的方案，可以更多的包容推进，最终让业务更好的发展。而不是相互否定，如果可以共赢，大家都可以获得成长。
最明智的竞争应该是快速转型，或者就是合并。干到一定程度，就不要在这里耗了。优秀的互联网创业者是有限的，大家应该把自己的青春用在创造有稀缺价值的事情上。
美国的创业环境和创业生态就相对比较成熟，很多领域打到一定阶段，还没有到很惨烈的时候，很多人就主动不干了，要么就合并了，第一名去实现梦想，第二名梦想没实现，但它助力了梦想的实现，自己也财富自由了。这都是更明智的选择。
大家要有自智之明，做的时候全力以赴，不 OK 的时候，也适可而止。
8. 奋斗和方法，为什么不借假修真
我们每个人做的一切都是在借假修真。奋斗的过程中，你干着打工的活、操着老板的心去工作，和你为了完成一份工作而去工作，收获是不一样的。同样都是花一样的时间和劳动力，为什么不更用心地把它做得更好呢？
而对于奋斗的职位不重要，假如有个机会能上火箭，先别管什么位置。参与这个共创过程最重要。
9. 自驱力
自驱力，就是高效能人士七个习惯里的积极主动。它是一种习惯，你能够站在多赢的思维上去推动很多事，去承担很多事，去不停的迭代自己。这是一个靠谱的人应该有的状态。
特别是 ToC 的竞争激烈的领域里创业，真正的成功，更多来自你的认知领先于友商一大截。
10. 互联网打法
互联网这个先进的生产力，最终就是在提高效率，快速迭代的精益创业理念。
我们选择围绕我们的使命，愿景，把事情做得更开放，也就是拉入更多的合作伙伴，一起共创。水滴保险商城已入驻了60多家保险公司了，我们给用户的保险产品选择越多，用户口碑就会提升，口碑提升复购就会更多，获客速度就会更快，获客成本就会更低。而对过合理地给合作方分成，也会进一步得到保险公司的认可；合作伙伴认可，服务就会更好；这也就实现了双边的飞轮效应。
所以美团外卖怎么选商家？迎合用户，到一个商圈，看看外面有没有外卖车，然后数一数哪家商户外卖送得多，就把这些商户搬上来，不管这些商户和美团有没有合作过，或者它是不是高大上的，门面好不好，这都不重要，用户喜欢它们，我们就把它们 搬上来。真正的迎合用户，是用户原来就在这些餐厅的外卖，我们去找到他们，把它们搬到美团外卖平台上。
11. 颠覆式创新理论
创新者的窘境 是本好书，里面提到的：站在用户的角度换位思考，画消费者路线图，画出可能的路径图，来分析哪些节点还有机会。
比如我们做一个大的保险商城，大的保险公司 还真的就不敢和我们在线上竞争，因为如果他们也推线上，原来的业务员的利益就会被伤害。
所以要一边做一边发现。不停的画消费者路线图。
美团能够打赢千团大战的原因，核心两个决策：1. 聚焦，上团就上精品团。2. 消费者第一 还是商户第一？美团：消费者第一。第一家推出 团购没到店，还可以退的公司。
12. 总结
这本书，没有上一本书读起来那么让人心潮澎湃，反而附录的7个高效人士的习惯，值得我们好好学习和实践跟进。特别是合作共赢，这一点，值得一直在卷的小伙伴好好学习一下。有的时候，可以有共赢的方案的。
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