一、背景
一个产品App，很多时候，核心功能开发完成后，就开始推向市场，找应用市场谈合作，找广告营销平台搞推广，找搜索引擎搞 SEO，甚至还花钱雇大学生进行线下人肉推广！但你的产品，真的准备好接客了吗？
二、让我们来看看业内的产品
看看他们是以什么样的姿势准备接客的呢？
首先上一下 APK 的体积如下，可以看到，京东的 APK 竟然比淘宝大，京东，你的核心竟争力到底在哪里呢？
2.1 让我们先来看看 淘宝 的新安装体验。
通过模拟器，发现淘宝竟然启动就Crash，不让模拟器安装 App。应该是出于安全的考虑吧。而真机上没装淘宝的很少，不管是老婆的，还是家里老人的。唉。覆盖度太高了。
截图如下：
模拟器不让体验，那我们打开 M 站，瞅一瞅。嗯，不错，识别到哥在杭州了，直接来了个杭州专享，有一种被厚爱的感觉，暖暖的。
可以看到，首先是向 App 导流，要求打开 App，那这里的唤起 App，是什么样的技术方案呢？嗯，Deep Link。
然后我们点击了打开，因为本地没有 App，所以到了下载页面，如下截图：
在下载页面，就开始多个利益点的透出，下载手机淘宝，会有新人大礼包，引导用户去下载。
2.2 让我们看看 京东 的新用户承接
京东和淘宝一样，也是启动就挂，看来模拟器在电商里面，属于违禁品。
但京东会提供一个下载页的二维码展示：
下载链接 这个链接会自动识别是Android 还是 iOS 设备，然后更改下载链接的是 APK 还是 Apple store。
相比于淘宝的下载链接而言，京东的版本少了动态的图片，明确了188元大礼包的事情，也难怪要禁用模拟器了，如果允许模拟器，那真的就傻傻分不清楚，要让人家薅羊毛了。
但淘宝到底有什么好处呢？等你下载了，我才告诉你，这点从诚意的角度来说，不如 京东来的干脆利落。
但谁知道这个新人188元大礼包是怎么用的呢？说不定要你买个上千块才能用呢。这里就不得而知了。
2.3 让我们看看 大众点评 的新用户承接
运行时权限，进来就把权限要一通，不给就不让启动，国内 App 的通病。权限，我要，我要，我还要！！！节操也是碎了一地！
上面是我第一次启动的时候，后来又启动了一次。然后透出新人专享红包。
然后我们点击抢，竟还有一个不想看到此类活动的设置，也是个神奇的功能，但我没有去点。
然后我们看到他发的优惠券都是什么内容呢？分类优惠券。相当聪明的做法，直接给你88块钱，那你很容易薅完羊毛后，直接就撤了，但88块钱，分散到品类里面去，让你在点评中体验各种服务后，当交易个五笔以上，你基本上就是一个绝对的留存了。
然后又去点了一下关注，直接给你推荐4个人去关注，Facebook和Twitter的魔法数字的原理，当你关注了五个以上好友后，留存也就有保证了。如果要查看更多，就去读通讯录中的好友，建立你的好友关系。用好友的方式把你留在大众点评。
一点点小疑惑，第一次引导我没有去注册登录，然后再返回首页，再启动 App，却再也不显示刚才的新人专享红包了。不知是是 BUG 还是商业策略。我宁愿相信是针对模拟器不弹新人专享红包功能。
最后就是明明通过 IP 可以定位到我在杭州，但当定位失败的时候，还是给我定位到了点评的大本营：上海。魔都。
2.4 看完了国内的，我们再看看国外的巨头 Amazon
一开始就引导注册，但也可以跳过。强势得很。
到了首页，还是大区域地引导去注册，以享受更好的体验。
看来亚马逊只是在强引导注册上进行了引导，然后安排了一些吸引人的 Deals。但可以不登录就添加到购物车噢，这一点还是比较赞的。但如果你要购买的话，就必须要注册或登录了。
三、接客的必备和先决条件
- M 站先天引流利器，因为 M 站是 SEO 的大户，所以通过 SEO 过来的大量流量，再引导到 App 上。
- 那 App 下载页的 LP 就至关重要，一定要有新人利益透出，同时，再做一些Android 和 iOS市场的利益透出，可以进一步引导用户下载。
- 国外 App 的话，还涉及到 Google Play 和 App Store的产品页，也就是 AEO，这里也要有新人利益透出，来引导用户下载转化。
- 然后启动 App 页，引导注册和coupon发放，也大有学问，像大众点评的分品类发放，让用户尽可能多的体验 App，拉留存利器。
- 最后当我们做得足够大的时候，店大期客就来了，比如：amazon，和淘宝，不告诉你下载到底有什么好处，因为他就像水电煤了，你离不开了。所以在新用户的角度，他们的投入就相对较少了。甚至支付宝的红包接好友，能做到 5毛一个用户成本，相当赚了。
四、反思我们的 App
- 我们的下载页面，有没有做好利益透出呢？
- 我们的下载页，有没有做好动态展示呢？
- App Store 页有没有做到利益透出呢？
- 我们的 App 下载后，新人利益及时露出了吗？
- 露出后，领取流程是怎样的？有没有卡顿呢？
- 我们发放的福利是怎么样的呢？是单品类的，还是多品类的？
- 如果涉及互动，有没有主动给用户推荐关注呢？
好了，说到现在，你的产品，现在真的准备好接客了吗？如果还没有，那就快去优化吧。
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