一、背景

近期，在跨境电商中，产出了一匹黑马，那就是 SHEIN。
我来来看一下 SHEIN 的牛 X 之处。

• 我们看一下 SHEIN 为什么优秀
  

  

如上图，他在2019年 GMV 突破 200亿，每年增长幅度超100%；主攻时尚大国，还能成功立脚；供应链强，两周出新款，物流一周到达。

预计2020年销售额可达：1000亿人民币。

2019年，SHEIN 排名第9名，但2020年，排名提升到第四名，向前冲了五名。

通过上图，我们可以看到4月1号开始，SHEIN 下载量开始抬头，甚至超过 Ali App 一倍，所以 疫情期间，从上面的内容可以看到，公司对疫情后期形式的判断。

通过Similarweb的数据（2020年7月份）来看，网站月均流量在6千万（应该是PV），其中UV至少有4千万以上，意味着每天至少有100万的独立访客来网站。SHEIN全球排名358（Aleax :544）,时装分类排名第7，排在优衣库和GAP的前面，互联网后浪有追赶前浪的趋势；网站跳出率不到40%，其中网站停留时间10分钟左右，平均每个访客浏览页面9个，间接可以说明其网站的内容吸引度和丰富度，由于SHEIN有快速上新的优势，海量的SKU让用户来SHEIN有点像逛街一样寻找时尚趋势和灵感，流量精准的情况下跳出率肯定很低。

那我们就来分析一下 SHEIN 成功的原因吧。

二、SHEIN 成功的秘密

2.1 SHEIN 成功的秘密大图

先上一张汇总图片

SHEIN 创始人 是 SEO 出家，深知 数据爬取的作用和能力，所以 SHEIN 就拼命爬取 Google 趋势、竟品 和 Facebook 以及国家热门网站，对这些数据进行分析，最终探测出 某个国家 的流行趋势。因为 SHEIN 2018年，成功预测了夏季美国流行蕾丝，印度流行全棉材质的预测。

2.2 SHEIN 的抓取能力

让我们来见证一下 SHEIN 的抓取能力吧。

上图实锤了，在爬 Jollychic 的数据。当然大公司之间互相爬取数据是正常的，关键是看你怎么用这些数据。

像 SHEIN 就直接用来产出 流量趋势，版型，以及通过其他平台的销量知道什么款将要流行，甚至通过定价，知道什么价格合适。

2.3 SHEIN 的快速测品

然后通过数据预测后，设计师快速出版，SHEIN 有柔性供应链，100件起即可生产，衣服生产出来后，就是百里挑一的精选模特和摄影师的精拍精修了。

打造供应量和快速测品平台，快速实践出自己的 MVP 产品。C2M的最佳实践，就是拿100款产品到线上去，让用户来决策产品会不会爆。

目前SheIn自主的“柔性供应链”能够快速打版、制作、生产，拥有强大的设计和生产能力。每天SheIn的供应链能产生200个新款，最快7天能出货。

2014年，也就是推出自主品牌的第二年，SheIn就开始建立供应链中心，构建并完善供应链体系，逐步摸索自主研发设计之路。同时还搭建仓储系统，建立美洲仓、欧洲仓。同年，SheIn收购竞争对手Rowew。

2015年，SheIn收购MAKEMECHIC，大幅提升北美市场占有率；成立美国客服中心，并在澳大利亚、中东、印度等地设立站点。

五是嗅觉灵敏，移动端布局领先。早在2015年，SheIn收购深圳库尚，完善了移动互联领域的布局。为这两年的爆发打下坚实基础。

基于 C2M 的快速测品平台打造，对供应链的强把控能力，抓到潮流，出版生产上线也快，然后得到爆品的结论也更快，快速铺量，捕获市场。

图片Ins 风格，然后还漂亮，然后还便宜。当价格便宜后，即便没有需求，也会变得有需求了，比如iPhone12，如果1000块钱一个，你现在的手机要不要换一个呢？但如果卖6000，就看需求的强烈程度了。所以，SHEIN 的供应链管控做得好。

因为物料好，所以在付费投放上，这样的物料应用起来，也基本就不用修饰了。

感受一下 SHEIN 的物料投放，所有的效果广告，都同时担当了品牌广告的作用，所谓一分钱，花出两分钱的价值，就是这样吧。

所以，各种AB 测试，产品生产，C2M 的 AB 测试，不做预测，让客户选择说话，投放物料，再次进行 AB，实现真正的 No Data，No BIBI。

联盟合作伙伴：

各种社交 SNS 营销

还支持邮件订阅，是主动订阅，没购买，没注册，但订阅也可以。

• 再看看具体的高清广告素材
  

  

App 的评星很重要，因为这个是 Google 官方推荐。

Android App 的 评星在4.6星。

品效合一的视频广告投放

投放素材的完美品质和调性

视频更多是模板视频。

但给你配上音乐后，你的心情就不由自主的放松变好，就好比商场缓慢和音乐，让你慢下来，然后购买更多。

再放一个拉新图片物料。很高清，很有品牌调性。

各种热门社交媒体都有自己的官方号，联盟突出的优势就是佣金率高：10%以上，然后分佣金时间长，30天。

所以，如果有海外流量的话，做 SHEIN 的站长也是不错的。
这也是提升品牌的一种方式。

因为有品牌价值后，用户才会成为品牌的忠实粉丝。这样 SHEIN 才会有更多的自然流量和忠诚度。

价格低，可以让用户买更多，而同时，因为上述的物料和拍摄，大多都有 Ins风格，高价聘请摄影师，打造实体店购物那种逼真的感觉。

三、最后，我们来汇总一下

• 站外趋势把控和快速测试商品的能力
• 优质物料的生产能力，产品要好，不然一手烂牌，再怎么弄也不管用
• 广告投放平台的 AB 能力
• 效果广告中，也要突出品牌
• 富媒体免费流量营销
• 对供应链的强控能力，这是 SHEIN 成功的一大核心原因，因为掌握了供应链。

太多了，能不能再抽象，汇总成一句话呢？那就是：“用户需求的快速洞察和满足”。

所谓天下武功，唯快不破吧！

赛文市场营销