Google Marketing Live 2022 深度解读

1. 背景

2022年5月25日，Google Marketing Live 再次开启，没办法去美国现场参加会议了，但线上的会议总结延迟到现在，但也不能缺席。所以今天就来带大家一起看一看GML2022 的新东西吧。

2. 一个未来的趋势

以前是线下实体店试穿，然后线上购买，但未来，线上线下将打通，打造一个全闭环购物环境，在线上购买，但可以线下退换货。

3. Google 的一些黑科技

通过摄像头，用来进行AR的图片处理，以及我们购物场景经常用到的图像搜索，都是计算机越来越智能的表现。

而Google Map 目前在我们逛线下店的时候，可以直接走进店铺里面，去看店铺里面的实际情况。详如下图：

当然，借助机器学习，还可以读懂一篇超级长的文章，然后给出文章的总结来，这个在Google Doc中也实现了。

只要点击左上角的Summary图标，即可自动阅读长文本的主要内容。最终给出长文本的内容。

估计还在灰度，我实际测试了一下，并没有在我的Google Doc生效，详如下图:

但相信在人工智能普及的今天，这个功能并不难实现。这样子，Google 就具有了Summary的能力，就SEO领域而言，一篇文章，要做到最好的就是聚焦了，零散的拼凑页面，必然会被淘汰。再提一次，内容为王。

上面的一切一切，都是为了让人们在现实生活中过得更好，而不是为了让人们去向虚拟世界。Google 看来 和 苹果的想法是一样的，尊重人们真实的生活。这一点和FB的元宇宙不同。

Google的Insight功能，让广告主可以进一步增加销量。我看了一下我的广告帐户，详如下图，这个是已经发布的版本了。

让我们再看看里面会提示一些什么内容：

我的广告界面只告诉我下降了广告费用，还有更多建议。但ETSY却发现了一些新的广告趋势，最终提高了销售额：49%

所以，再说一下大厂为什么裁员，PPC广告，还需要那么多数据分析吗？Google会越来越智能，所以，数据分析，产品，技术，从Google的角度，真的不需要那么多了。

4. 让我们正式开始GML吧！

4.1 首先先讲一下Google 搜索的变化

首先，Google 就讲到了自己搜索的未来，使用任意方式，任意形式的搜索，不管理文字、图片、甚至音频，甚至哼唱，甚至视频等各种方式进行搜索，最终返回对人们有用的结果。Google叫他 multiSearch，比如下图的图片搜索，搜索一个汽车零件，将得到这个汽车零件适用的车型，以及怎样安装等一系列结果。详如下图：

而同时，在搜索结果展现上，Google也会考虑你这个问题的下一个问题是什么，把一系列的分支和这个问题最优的答案展现给你。详如下图：

4.2 Google广告的更新

就是我们电商场景中的 扩广告坑位吧。购物广告、图片广告、SEM广告，一应俱全。

因为网络的普及，在线视频在过去两年每日观看量增加了34%，所以大家的广告形势，如果还没有应用视频的话，已经被甩出好几条街了。

Google 的新应用 YouTube Shorts 日观看量达到300亿次，与一年前相比增加了4倍。短视频越来越火。如果大家投广告，一定要投视频了。详如下图：

而同时，也对外宣布了 Ads On YouTube Shorts 的功能。我们也可以投短视频的广告了。详如下图：小黄车，小白车，都可以搞起来了。

放在这么领先的开头讲，大家应该知道Google在重推什么产品了。那就是Google的短视频广告。

而同时，在Google Discover 中，也增加了视频广告。视频时代，不得不搞啊。详如下图：

同时Google现在也支持电视的用户受众了。Google 广告主可以在电视上投广告了。多增加了一个人群，投投品牌广告应该是个好方向。因为新产品嘛，使用的人数会少一些。也许可以比较便宜的拿到一些流量，详如下图：

Performance Max 最大化效果广告，有了物料，有了人群，人们最关心的还是效果怎么样可以最大化。以前我们讲最大产能，那只是在调广告系列的预算分配，但应该增加人群或增加多少预算，这些Google都帮我们搞定了。

而下面的图片更狠，AI驱动广告增长，是未来的大势所趋。所以付费广告，后面就简简单单的付费就行了，其他的交给Google。详如下图：

而仅应用这一项，就可以带来 13% 的增长。所以公司内部还做什么项目啊。直接上效果最大化广告就可以了。。。。。躺赢！

并且Google 的效果最大化 还支持 AB测试，让大家用着更放心，也更能给自己找一个理由，花更多的钱，拿到更好的业务效果。因为效果最大化 无非就是帮你找到和你类似的受众。详如下图：

再贴一下刚才的 Google Insights功能。可以告诉你，效果最大化做了什么操作，然后取得了效果。

这是什么概念？那就是特斯拉的自动驾驶啊！

如果没有应用自动驾驶怎么办呢？Google 优化会帮你解决这个问题，给你提出你当前广告的优化得分，以及具体的Action，详如下图：

我也来个我广告帐户的建议图片吧，详如下图：

我们可以看到，建议我扩大一些用户受众，来提升我的广告效果。

然后我们接着聊用户隐私，这玩意嘛，广告行业只能说自己在做，努力在拿不到用户隐私的情况下，去最大化的优化广告效果。比如用地理位置来投广告，就不涉及用户隐私了。

来一张汇总：

刚才讲到了广告坑位的增加已实现，其他的短视频广告以及发现视频广告，TV受众群体，以及效果最大化广告，还要再等一等。

5. 效果最大化广告详细

真正的实现对旋律的识别。

通过宽匹配，对多语言文案语义有更清晰的认知，一方面找到更多的匹配用户，一方面，也让每一次客户的点击更有价值。

智能物料和素材，Google 甚至可以自动抓取你现在的网页上的图片或视频，以及文字，然后再投广告到用户身上，以保证你的LP转化率更高，而你再也不用担心物料的不相关。这个还是厉害的，比较我的博客，如果想投广告，一直在投用户增长，但博客首页的文章一会是瓜子二手车的文章，一会又更新了Google 相关的文章，那Google的创意会跟着一起更新。太省时省力了。赞！这是什么概念呢？就是SEO的概念，网站提供相应的物料、图片、视频，其他的Google来帮你搞定。

所以 这个时候，大家更要重视SEO的结构化数据，因为会影响到网站的付费广告，影响到Google 的 广告投放，这是必然的一个趋势，因为都是一套数据源。并且这个广告还支持AB查看效果。

Google Business Messages，可以在线资讯商品相关信息，这是在向Messager 或 WhatsApp 进攻的一步吧。但目前来说，什么时候Google 可以在广告上挂上直播。那Google的广告还会面临一个新的井喷发展。因为现在还只是文字聊天，期待视频直播入口的那一天。

Google 广告的素材库，不用二次上传，减少用户创建广告的难度。

图片和视频的上传，这一点早就支持了，又一大进步，但重点是下面的，视频编辑器。

类似于 smartly 的视频创意能力。大厂现在不再需要视频创意团队了，因为Google 又卷过来了。

什么概念呢？就是前两年大厂自己建的一些优化策略，目前Google 都产品化了，所以大厂的那些项目，存活周期也就一两年吧。而这些经验，也就变得没有那么值钱了。

这个狠，那大家都接受Google Insights 的建议，然后就可以提效了。希望Facebook也可以快速跟进吧。而这个分是什么概念？我们要求商家发布的产品有产品的质量分，而Google的广告设置，不管是物料的供应，还是广告人群、预算的设置，现在也都有了质量分。质量分是个好产品啊！

最后，再一次强调，以人工智能为依托的自动化功能是广告未来趋势所在，大家注意自己所在行业被AI替代脚步的时间吧。AI就是用来代替人工的，那就让自己处于AI不能取代的位置上。

6. Google的隐私策略

不卖信息，不用敏感，我们不用你UGC的内容创建广告，最后再保护你的数据。

隐私很重要，会开入口给你关掉，就是入口藏得比较深是大家的套路。

7. 线下和线上的结合

有美团的味道了，有一次，家里的猫砂没有了，我就想，直接在美团下一单，半个小时送到。人们对需求越来越迫切，因为线上也不一定便宜，Google也发现了这一点，所以他会在Google 地图、邮件、搜索中布入购物广告。因为购物和浏览已经完全结合了，所以视频和购物的结合，也成为必然。

Google 不卖货，他只是货品的搬运工，但通过不停的规范化，收集到的电商商品信息越来越全。所以自己不是卖场，但用户可以轻松购物。如上图。

继续向商家要信息，AR的图片，以及 AR的支持，收集了基础的商品信息后，就要开始要AR展示信息了，从某种角度来说，电商平台也要跟上这个趋势，我们的产品发布，也要向商家去要AR图片信息了，就像现在的房子都有3D实景一样。商品的AR 还是一个未探索的区域。因为视频可以查看，但AR可以适配。

所以大家可以考虑AR购物了，又是一个趋势，可以应用到自己的业务 和 Google 广告的业务，有两波红利可以拿。

8. Google 沉浸式广告

突然想到很有意思的事情，当你搜滑雪服的时候，一边给你展示着怎么选滑雪服，一边又给你展示着很多可以购买的滑雪服，导购选购和购买，在Google 搜索一站式服务了。

这不就是我们电商平台最想做的事吗？只是我们一直没有把导购和选购做起来，最后还要购什么值得买，但现在，Google 利用社会资源，完成了这个资源整合。也让用户越来越信任Google。

再配上Google的小程序，让用户感觉并没有离开Google，就沉浸式了。

多个渠道的联动，多个渠道的投放，让用户进一步转化。一切都靠AI来完成。

线下店，用户没办法在线购买，但是电话按钮以及导航按钮，其实就是广告优化的目标，而同时，Google 还有地图，所以线下店的数据回传也就默认实现了。所以线下店的广告，投Google也会更好，记得去年Google还推出了电话卡，如果再可以统计店铺电话，那线下就关联起来了。不过再强，也没有强过中国强大的美团，直接可以外卖搞定了。

这个时候，线上的销售和 线下的销售，整个公司的销售提升和效果就都可以联动在一起来观看了。这方面FB 就相对来说 没有那么多App了。FB更应该发展线下，因为天然的Post，可以天然的向美团发展。来对抗GG。

以及相应的广告展现方式。渠道太多，一切都要靠AI创意合成和用户意图的识别了。

9. Google 的一站式收银台 和 商品选品 和 会员权益

Google为独立站推出的大招吧，商品Feeds质量检测以及 选品功能。
以前还要靠人工看帐户，分析数据，最终确定哪一个是爆品，但现在Gogole 直接就分析出来，第二款的商品ROAS比较高，直接放量投就行了。

所以选品再也没有那么麻烦了，Google 的一小步，可能又是很多人员优化的一大步。

用户点了广告，直接进入收银台，直接付款。Google 把各平台的付费接口给打通了，GG 做了二次包装，开放的力量也就显示出来了，这样又可以进一步提升独立站的销量。所以就老外的购物环境而言，独立站还是主流趋势。主要是因为用户喜欢用Google解决所有问题。

吊爆了，用户忠诚度，针对老用户，有活动，Google 广告也可以支持展示，会员权益体系，Google也正在打通，Google 真的是在打造一个大大的商城。所以会员域的产品，可以考虑抱一抱这个产品的功能 ，未来可以在投广告的时候，带来很大的增量。

这一系列，都是Google 的忠诚计划的 内容。

当然也支持新用户的权益营销。一切的一切，Google 都在布局了，把自己变成一个大电商。

10. 最后来个汇总

人们越来越注重效率，所以Google 提出了 ONE Store的概念，线上线下结合起来，而同时，越来越智能，所以有了自动创意和效果最大化，甚至视频创意的模板化，产品物料的自动选品，多渠道的联合投放，AR的产品展现，再加上最后的会员权益，和一键结算，Google 广告以前只是在做广告，但现在，上通物料创意和选品，下达支付和智能投放以及交易，最后再配上一个会员营销，全链路的覆盖购物场景，给用户打造了一个用户离不开的Google。

我们可以做的，一方面要去拥抱和跟随Google的趋势，一方面也要考虑自己正在做的事情，是不是会被AI取代。

最后，发图要留种，原视频地址如下：
https://www.youtube.com/watch?v=tayMq0eRtpI&t=683s

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